Da contatti casuali a pipeline strutturata

LinkedIn è il più grande database B2B al mondo, ma la maggior parte dei team commerciali lo usa come una rubrica di contatti aggiornata. Sales Navigator, se padroneggiato, è uno strumento completamente diverso: ricerche avanzate, segnali di acquisto, segmentazione fine, integrazione con CRM e automazioni. La differenza tra un account e una pipeline è tutta qui.

La nostra formazione su LinkedIn Sales Navigator è pensata per founder, business developer e team commerciali che vogliono smettere di affidarsi al passaparola e costruire un processo di prospecting ripetibile, misurabile e scalabile. Lavoriamo sui filtri reali, sulle sequenze di outreach, sulla qualità dei messaggi e sull’integrazione di AI per accelerare le attività ripetitive senza perdere il tono umano.

Un metodo per generare conversazioni qualificate, non spam

Vendere su LinkedIn non significa inviare messaggi di massa. Significa identificare l’ICP giusto, costruire liste mirate, ascoltare i segnali, personalizzare il messaggio e gestire follow-up sensati. Insegniamo un metodo end-to-end, dalla strategia di account selection alla misurazione delle metriche, integrando AI dove velocizza senza appiattire.

Ricerche avanzate, ICP e segmentazione su Sales Navigator

Formazione operativa sui filtri di Sales Navigator: come costruire ricerche di account e lead che restituiscano davvero il tuo ICP, come usare i segnali di acquisto, le smart links list e gli alert. Insegniamo a strutturare ricerche riutilizzabili, a sfruttare TeamLink e a costruire liste dinamiche da cui parte tutto il prospecting.

Outreach, sequenze e messaggi ad alto tasso di risposta

Insegniamo come scrivere messaggi di connessione e InMail che generano conversazioni reali, e come strutturare sequenze multi-touch (LinkedIn + email) che rispettano i prospect. Lavoriamo su esempi concreti del tuo settore, sul tono di voce e sulla calibrazione tra automazione e personalizzazione, evitando le pratiche che bruciano account e reputazione.

Integrazione con CRM, AI e misurazione delle performance

Sales Navigator dà valore solo se i dati escono dalla piattaforma. Formiamo i team a integrare Sales Navigator con il CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, ecc.), a usare strumenti AI per arricchimento dati, ricerca account e personalizzazione su scala, e a definire le metriche di prospecting che contano davvero: reply rate, meeting booked, pipeline generata.