Abstract 3D of SHM Studio, AI and web agency in Milan

From casual contacts to a structured pipeline

LinkedIn è il più grande database B2B al mondo, ma la maggior parte dei team commerciali lo usa come una rubrica di contatti aggiornata. Sales Navigator, se padroneggiato, è uno strumento completamente diverso: ricerche avanzate, segnali di acquisto, segmentazione fine, integrazione con CRM e automazioni. La differenza tra un account e una pipeline è tutta qui.

La nostra formazione su LinkedIn Sales Navigator è pensata per founder, business developer e team commerciali che vogliono smettere di affidarsi al passaparola e costruire un processo di prospecting ripetibile, misurabile e scalabile. Lavoriamo sui filtri reali, sulle sequenze di outreach, sulla qualità dei messaggi e sull’integrazione di AI per accelerare le attività ripetitive senza perdere il tono umano.

A method for generating qualified, non-spam conversations

Vendere su LinkedIn non significa inviare messaggi di massa. Significa identificare l’ICP giusto, costruire liste mirate, ascoltare i segnali, personalizzare il messaggio e gestire follow-up sensati. Insegniamo un metodo end-to-end, dalla strategia di account selection alla misurazione delle metriche, integrando AI dove velocizza senza appiattire.

Advanced research, ICP, and segmentation on Sales Navigator

Operational training on Sales Navigator filters: how to build account and lead searches that truly return your ICP, how to use buying signals, smart links lists, and alerts. We teach you how to structure reusable searches, leverage TeamLink, and build dynamic lists from which all prospecting begins.

Outreach, sequences, and high-response messages

We teach you how to write connection messages and InMails that generate real conversations, and how to structure multi-touch sequences (LinkedIn + email) that respect prospects. We work on concrete examples from your industry, on tone of voice, and on the balance between automation and personalization, avoiding practices that burn accounts and reputation.

Integration with CRM, AI, and performance measurement

Sales Navigator dà valore solo se i dati escono dalla piattaforma. Formiamo i team a integrare Sales Navigator con il CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, ecc.), a usare strumenti AI per arricchimento dati, ricerca account e personalizzazione su scala, e a definire le metriche di prospecting che contano davvero: reply rate, meeting booked, pipeline generata.