X abbandona il Revenue Sharing: arrivano gli Original Content Rewards

Il comunicato: cosa ha annunciato X il 8 agosto 2026

Secondo quanto riportato da TechCrunch, X sta chiudendo il proprio programma di Revenue Sharing esistente. La motivazione ufficiale è che il programma era considerato «misaligned» — ovvero strutturalmente disallineato rispetto agli obiettivi della piattaforma. In sostituzione, X introduce gli Original Content Rewards, un nuovo meccanismo di incentivazione economica per i creator.

Il cambio non è cosmético. Infatti, il Revenue Sharing precedente distribuiva una quota delle entrate pubblicitarie generate dalle impression sui contenuti dei creator. Il nuovo sistema, invece, sposta esplicitamente il criterio premiante verso l’originalità del contenuto prodotto. Pertanto, la logica sottostante cambia in modo radicale.

Dalla quantità di impression alla qualità del contenuto: la svolta strutturale

Il vecchio modello di Revenue Sharing aveva una logica semplice: più impression generavi, più guadagnavi. Tuttavia, questo meccanismo aveva prodotto effetti collaterali evidenti. Infatti, aveva incentivato la proliferazione di contenuti di bassa qualità, aggregatori di notizie, thread ripetitivi e account ottimizzati per il volume piuttosto che per il valore informativo.

Gli Original Content Rewards sembrano rispondere proprio a questa distorsione. Analogamente a quanto fatto da altre piattaforme — YouTube con i suoi criteri di monetizzazione, o Substack con le sue logiche di abbonamento — X tenta di spostare il reward verso chi produce contenuti genuinamente originali. Di conseguenza, i creator che avevano costruito il proprio reddito sulla piattaforma attraverso strategie di volume dovranno ricalibrare il proprio approccio.

Per i brand che collaborano con creator su X, questo cambiamento ha implicazioni dirette. In particolare, i partner editoriali e gli influencer che distribuivano contenuti branded potrebbero vedere modificarsi i propri incentivi economici. Dunque, le negoziazioni sulle collaborazioni potrebbero richiedere una revisione dei parametri di valutazione.

Il contesto: la creator economy nel 2026 e la pressione sulle piattaforme

Il cambiamento di X non avviene nel vuoto. La creator economy ha attraversato una fase di forte ridefinizione nel corso del 2025 e nei primi mesi del 2026. Secondo le analisi di McKinsey, il mercato globale della creator economy vale oggi oltre 500 miliardi di dollari. Tuttavia, la distribuzione dei ricavi tra piattaforme e creator rimane uno dei punti di maggiore attrito.

Inoltre, piattaforme come TikTok, YouTube e Instagram hanno già rivisto i propri programmi di monetizzazione negli ultimi diciotto mesi. Ognuna ha cercato di bilanciare due esigenze contrastanti: attrarre creator di qualità e mantenere la propria redditività pubblicitaria. X, con la sua base utenti più orientata al dibattito testuale e all’informazione, si trova in una posizione peculiare.

Per questo motivo, la scelta di premiare l’originalità — piuttosto che il puro engagement — potrebbe rappresentare un tentativo di differenziazione competitiva. Al contrario, se il sistema non sarà sufficientemente trasparente nei criteri di valutazione, rischia di generare frustrazione tra i creator più attivi. Il Harvard Business Review aveva già evidenziato come la mancanza di trasparenza algoritmica sia uno dei principali fattori di abbandono delle piattaforme da parte dei creator professionali.

Impatto immediato per i brand che presidiano X

Per i responsabili marketing che gestiscono la presenza del proprio brand su X, il cambiamento richiede una lettura attenta su più livelli. Prima di tutto, occorre valutare come cambiano gli incentivi dei creator con cui si collabora. Se il nuovo programma premia l’originalità, i creator avranno interesse a produrre contenuti più distintivi — il che può essere un vantaggio per i brand che cercano partnership di qualità.

Tuttavia, esiste anche un rischio opposto. Infatti, se i criteri degli Original Content Rewards non sono ancora chiari o stabili, alcuni creator potrebbero ridurre temporaneamente la propria attività sulla piattaforma in attesa di comprendere le nuove regole. Di conseguenza, la reach organica dei contenuti brandizzati potrebbe subire variazioni nel breve periodo.

Oltre a questo, chi investe in campagne social su piattaforme alternative dovrebbe cogliere questo momento per rivalutare la propria allocazione di budget. Noi di SHM Studio suggeriamo di non prendere decisioni affrettate, ma di monitorare l’evoluzione del programma nelle prossime settimane prima di modificare strategie consolidate.

Cosa fare ora: tre priorità operative

In questa fase di transizione, i marketing manager possono adottare un approccio strutturato in tre direzioni principali.

• Mappare le collaborazioni attive con creator su X. È utile identificare quali partner sono iscritti al vecchio programma Revenue Sharing e come potrebbero essere impattati dalla transizione. Una conversazione diretta con i creator partner è consigliabile nel breve termine.
• Rivedere i KPI delle campagne organiche su X. Se i contenuti venivano valutati in base alle impression generate, potrebbe essere opportuno aggiornare i parametri di misurazione verso metriche più qualitative. I servizi di digital marketing di SHM Studio includono la revisione dei framework di misurazione per i social media.
• Monitorare la documentazione ufficiale di X. I dettagli tecnici degli Original Content Rewards non sono ancora completamente pubblici. Pertanto, è fondamentale seguire gli aggiornamenti ufficiali della piattaforma prima di modificare le strategie di contenuto in modo strutturale.

Infine, per chi gestisce anche la strategia SEO e la presenza editoriale del brand, vale la pena considerare come i contenuti prodotti per X possano essere valorizzati anche su altri canali. Una logica di contenuto multicanale riduce la dipendenza da singole piattaforme e dai loro cambiamenti algoritmici.

La lettura di chi lavora ogni giorno sui canali digitali

Da una prospettiva operativa, il cambiamento di X conferma una tendenza più ampia che stiamo osservando su tutte le piattaforme: il progressivo abbandono dei modelli di monetizzazione basati sul puro volume. Questo è coerente con la pressione crescente degli inserzionisti per ambienti pubblicitari di qualità, lontani dai contenuti clickbait o di basso valore.

Tuttavia, la parola «originalità» rimane ancora vaga senza criteri operativi precisi. Perciò, il rischio è che il nuovo programma replichi le stesse distorsioni del precedente, semplicemente ottimizzando verso un parametro diverso. Le piattaforme che hanno avuto maggiore successo in questa transizione — come evidenziato da The Verge nelle sue analisi sui modelli creator — sono quelle che hanno saputo combinare trasparenza algoritmica e criteri di valutazione verificabili.

Per i brand, la lezione è sempre la stessa: costruire una presenza digitale che non dipenda esclusivamente dagli incentivi di una singola piattaforma. Investire in copywriting di qualità, in una presenza web solida e in una strategia di contenuto supportata dall’intelligenza artificiale rimane la scelta più resiliente nel lungo periodo.

Prospettive: cosa aspettarsi nei prossimi mesi

Nei prossimi mesi, l’attenzione si concentrerà su due elementi. In primo luogo, i dettagli tecnici degli Original Content Rewards: come vengono definiti e misurati i contenuti «originali», quali soglie di accesso esistono, e come viene gestita la transizione per i creator già iscritti al vecchio programma.

In secondo luogo, la reazione del mercato dei creator. Se i profili più influenti su X percepiranno il nuovo sistema come più equo e remunerativo, la piattaforma potrebbe attrarre nuovi creator di qualità. Al contrario, se la percezione sarà negativa, potrebbe accelerare la migrazione verso piattaforme concorrenti.

Per i responsabili digital marketing delle aziende italiane, il consiglio è di seguire questa evoluzione con attenzione ma senza urgenza operativa immediata. Chi desidera un’analisi personalizzata del proprio mix di canali social può contattare il team di SHM Studio per una consulenza dedicata. Infine, per approfondimenti su temi analoghi, è disponibile il nostro blog di aggiornamento digitale, aggiornato regolarmente con analisi operative per il mercato italiano.