Apple has announced a partnership with Klarna to introduce a program lease-to-own su iPhone, iPad e Mac. Si tratta di un cambiamento significativo nella strategia commerciale del brand californiano. Infatti, l’accordo arriva in un momento in cui Apple sta aumentando i prezzi su molti dei suoi prodotti.
Therefore, the leasing program becomes a tool to lower the barriera d’accesso percepita, mantenendo al contempo margini elevati. Tuttavia, l’impatto non riguarda solo Apple e Klarna. Di conseguenza, anche i responsabili marketing di aziende che vendono hardware o prodotti premium devono riflettere su questo modello. Esso ridisegna il rapporto tra prezzo, valore percepito e fidelizzazione del cliente.
In this article, we at SHM Studio analizziamo la cronologia dell’accordo, i vincitori e i perdenti sul mercato, e le implicazioni operative per chi gestisce strategie di Pricing and customer acquisition nel segmento premium — sia B2B che retail. Infine, proponiamo alcune riflessioni su come questo modello possa ispirare approcci analoghi anche al di fuori dell’ecosistema Apple.
La cronologia dell’accordo Apple-Klarna
On July 21, 2026, TechCrunch reported the official newsApple and Klarna have entered into a partnership to launch a program lease-to-own dedicato a iPhone, iPad e Mac. Il meccanismo consente ai consumatori di ottenere il device pagando rate mensili. Al termine del contratto, il cliente può acquisire la proprietà del prodotto.
Inoltre, la tempistica non è casuale. Apple sta progressivamente aumentando i prezzi di listino su diversi prodotti. Pertanto, un programma di leasing flessibile serve a rendere l’acquisto accessibile a una fascia più ampia di utenti. Klarna, dal canto suo, porta in dote la sua infrastruttura BNPL (Buy Now Pay Laterand a consolidated user base in Europe and North America.
In sintesi, si tratta di un’operazione che unisce la forza del brand Apple alla capacità distributiva e finanziaria di Klarna. Il risultato è un prodotto commerciale pensato per ridurre l’attrito nel momento d’acquisto.
Winners and losers: who really profits from this model
Apple è il primo beneficiario evidente. Infatti, il programma le consente di maintain premium prices without losing sales volume. Unlike a direct discount, leasing does not erode the perceived value of the brand. On the contrary, it strengthens it: the product remains
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